Svensk produktdesign för enterpriseförsäljning i USA och Storbritannien
Enterpriseaffärer kör fast när köparna har kommit förbi presentationen och inte förstår produkten. Vi designar den i Göteborg så att köpare i USA och Storbritannien hänger med.
Teknik i världsklass, ett gränssnitt som ligger några år efter
Glappet syns sällan i säljpresentationen. Det syns när en utvärderare på kundsidan loggar in på egen hand, tycker att produkten är svårare att använda än tekniken förtjänar – och affären tystnar.
Köpare som aldrig har träffat era ingenjörer bedömer dem efter första skärmen.
Svårförklarade nordiska produkter som blir lätta att köpa
Ligger er produkt flera år före sättet den förklarar sig på? Då är ni i gott sällskap.
Industriell SaaS och AI
Programvara för övervakning och prediktivt underhåll som både anläggningsingenjörer och inköpare hänger med i.
Deep tech och rymd
Teknik som både ingenjörer och inköp förstår, för Frontgrade Gaisler och TG0.
Medtech och hälsa
Tydliga produkter och berättelser för kliniska köpare, för Mentice, Njord Medtech och Spirit Health.
Energi och mobilitet
Laddnings- och kraftprodukter som köpare lätt förstår, för ChargeNode och FreePower.
HR-tech
MuchSkills, vårt eget bolag för kompetenskartläggning, som vi byggde upp från en prototyp i ett kalkylark.
Viking Analytics: samma berättelse på webbplatsen, hos partnerna och i produkten
Viking Analytics, ett svenskt bolag inom prediktivt underhåll, behövde att industriella köpare fick höra samma sak från webbplatsen, partnerna och programvaran. Vi drev tre arbetsspår parallellt i nio månader.
Läs kundcaset om Viking AnalyticsFrontgrade Gaisler: en tillverkare av rymdklassade processorer som ser ut därefter
Frontgrade Gaisler tillverkar de strålningshärdade processorerna LEON och NOEL-V. På sex månader vidareutvecklade vi varumärket, byggde om webbplatsen och dess informationsarkitektur och satte upp SEO för köpare inom flyg, rymd och försvar.
Redo för en storkund i USA eller Storbritannien
Det här är den vanligaste anledningen till att nordiska bolag hör av sig till oss. Utvärderaren i Chicago kommer inte att ringa er CTO, så produkten måste övertyga på egen hand.
Blimp hade inga kunder i USA. Några månader efter att vi uppgraderat webbplatsen och dess optimering för sök och AI-sök hade de sina första.
- Positionering som ett amerikanskt inköpsteam förstår redan på första mötet, utan någon svensk ingenjör i rummet.
- Onboarding som låter en utvärderare komma i gång utan att behöva ringa.
- Ett dokumenterat designsystem som lämnas över med utbildning, så att varje release ser ut att komma från samma bolag.
- En webbplats byggd för amerikansk sökning och AI-svar, i Webflow (vi är certifierad partner) eller på en snabb, skräddarsydd stack med Vercel och Payload CMS.
- En senior designer i ert team på halvtid eller heltid, eller ett avgränsat projekt, oftast på tre till sex månader.
We highly recommend Up Strategy Lab. They are exceptionally professional, efficient, and highly responsive to their clients' needs. Their ability to understand and deliver on the client's requirements makes them an excellent partner to work with.
Citatet är på engelska.
Susanne FolkessonKommunikationschef, Frontgrade Gaisler
Fler uppdrag
Frågor som nordiska techledare ställer till oss
Kan ni jobba med oss om vi förbereder en enterpriseförsäljning i USA eller Storbritannien?
Ja. Up Strategy Lab arbetar med nordiska B2B-techbolag som förbereder enterpriseförsäljning i USA och Storbritannien, och det är en av de vanligaste anledningarna till att vi anlitas. Vi lyfter produkten, onboardingen, webbplatsen och säljberättelsen till den nivå en utvärderare på enterprisesidan förväntar sig. Sedan 2018 har vi arbetat med kunder i Europa, USA och Asien, så vi vet hur de köparna läser en produkt.
Vilka är de bästa B2B-byråerna för ett enterpriseteam?
Den bästa B2B-byrån för ett enterpriseteam är en som har designat komplexa produkter för specialiserade köpare och som stannar kvar efter lansering. Up Strategy Lab i Göteborg har byggt och lanserat egna produkter och arbetat med bolag som Viking Analytics och Frontgrade Gaisler. Oavsett vem ni pratar med: be om en namngiven kund i er bransch och fråga vad som hände efter överlämningen.
Vilka typer av bolag arbetar ni med i Sverige?
Up Strategy Lab arbetar främst med svenska och nordiska B2B-techbolag som har en fungerande, komplex produkt och som förbereder sig för tillväxt, brottas med designskuld eller ska in på nya marknader. Bland kunderna finns Viking Analytics inom industriell AI, Frontgrade Gaisler inom processorer för rymden, Mentice och Njord Medtech inom medtech samt ChargeNode inom laddning av elbilar.
Arbetar ni på svenska eller engelska?
Båda. Up Strategy Lab arbetar på engelska eller svenska, och det mesta kundarbetet sker på engelska eftersom de flesta av våra kunder bygger för internationella marknader. Föredrar ert team svenska i den dagliga kommunikationen fungerar det lika bra, och texterna i produkten och på webbplatsen kan ändå skrivas för en internationell köpare.
Vad är skillnaden mellan att anlita en svensk byrå och att anlita internationellt?
En svensk byrå delar er tidszon, vet hur nordiska bolag fattar beslut och ni slipper friktion kring avtal och administration. Up Strategy Lab finns i Göteborg och arbetar även med kunder i USA och Asien, så ni får en partner som förstår er marknad utan att ni behöver förklara den, och som vet vad en enterpriseköpare utomlands förväntar sig.
Kan ni hjälpa oss att förbereda en produkt för internationell expansion?
Ja. Up Strategy Lab hjälper nordiska bolag att nå den designnivå som enterpriseköpare i USA och Storbritannien kräver, utan att tappa tydligheten i god skandinavisk produktdesign. Arbetet omfattar oftast produktens UX och onboarding, ett dokumenterat designsystem, positionering och en webbplats byggd för internationell sökning. Utbildning och dokumentation ingår alltid vid överlämningen.
Hur fungerar ett samarbete med Up Strategy Lab?
Det finns två sätt att arbeta med Up Strategy Lab. En senior designer kan gå in i ert team på halvtid eller heltid, eller så driver vi ett avgränsat projekt med överenskommen omfattning, oftast på tre till sex månader. Publicerade projekt har pågått från en månad till över ett år, och vi stannar kvar genom införandet efter lansering, tillsammans med ert interna team.
Berätta var i produkten det är som bromsar affären
Ta med affären som tystnade, så berättar vi vad vi skulle åtgärda först. Vi svarar inom en arbetsdag.