Säljcykeln kortades från två år till sex månader

Vi kartlade affären bakom Kinaexperterna på inköp och byggde sedan deras säljprocess och system för leadsgenerering.

More work
Sourcing Allies
Client
Sourcing Allies
Deliverables
  • Automatiserad säljpipeline
  • ICP- och positioneringsstrategi
  • Stöd för PR och expertpositionering
Our expertise
Digital omställning av säljet och system för leadsgenerering hos ett traditionellt, relationsdrivet B2B-bolag inom tillverkning och inköp.
Duration
2019 till 2020, och pågående

The challenge

När vd Eric Bengtson kontaktade Up Strategy Lab i januari 2019 vann Sourcing Allies fortfarande affärer på samma sätt som alltid. Bolaget är en partner för inköp och tillverkning i Kina, grundat 2006, med kontor i Sverige, Kina, USA och Storbritannien, och sättet var mässor, personliga relationer och ingen strukturerad väg att hitta eller följa upp seriösa köpare. Det fanns ingen digital pipeline, ingen automatiserad hantering av leads och ingen tydlig bild av vilka bolagets bäst passande kunder faktiskt var. Bengtson ville ha ett sätt att skapa och hantera leads utifrån resultat, inte utifrån närheten till nästa mässa.

What we did

  1. Automatiserad säljpipeline

    Ersatte manuell, mässberoende bearbetning med ett automatiserat system för leadsgenerering, där Zapier, HubSpot och Mailchimp kopplades ihop så att interna säljprocesser och leadshantering kördes i moderna verktyg i stället för i minnet.

  2. ICP och positionering

    Körde Value Proposition Canvas och Business Model Canvas tillsammans med ledningen på Sourcing Allies för att definiera vilka kärnkunderna faktiskt var, och för att formulera en vision och ett bearbetningssätt anpassat efter de partner de ville arbeta med.

  3. Stöd för PR och expertpositionering

    Stöttade Sourcing Allies externa kommunikation, bland annat ett pressmeddelande i mars 2020 om stödtjänster kring coronaviruset för västerländska bolag som tillverkar i Kina. Det var en del av ett bredare arbete med att placera bolaget som en lyhörd partner på plats och skapa inkommande leads genom expertinnehåll i branschen.

The outcome

Säljcykel: 2 år till under 6 månader. Kostnad per lead: 2 000 USD till 100 USD. Konverteringsgrad i säljet: 0,7 % till 20 %. Genom att ersätta en ostrukturerad, mässberoende process med ett system som kunde hitta seriösa köpare och nå dem i det ögonblick de behövde hjälp, gjorde Sourcing Allies en oförutsägbar säljcykel till en repeterbar.

In their words

Together with Up Strategy Lab, we were able to use modern techniques and methodologies such as the Value Proposition Canvas and Business Model Canvas to reflect on who our core customers are, and what we offered them as a business.

Eric BengtsonVD, Sourcing Allies

Citatet är på engelska.

Säljer ni fortfarande på relationer när ni skulle kunna sälja på data?

Boka ett samtal med Noel. Ingen pitch behövs, bara ett ärligt samtal om vad ni bygger och om vi är rätt partner för er.

Book a meeting with Noel

Typically responds within one business day. Based in Gothenburg, Sweden, clients everywhere.

Related projects