Partnerprogram

Bygg ett partnerprogram som faktiskt växer

För B2B-företag som växer genom partner. Vi tar fram strategin, strukturen och materialet som gör att en partnerkanal fungerar.

Boka ett samtal Vårt arbetssätt

Red Dot Prisbelönt team

40+ B2B-företag

5 bolag byggda

MIT Design Lab

Det vi gör

De flesta partnerprogram faller innan de har börjat

Strategin finns. Ambitionen finns. Men partnerna har inget att sälja med, och stödet runt dem byggdes aldrig.

Vi ritar hela programmet: partnerkategorier, kommersiell logik, uppstart, säljmaterial och det stöd som gör en lista med partner till en kanal som säljer. För bolag som ska ut i fler länder är lokala partner ofta den snabbaste vägen in, och vi bygger program som håller över flera marknader i stället för en.

Vår metod för kanalpartner har använts av över 150 000 personer världen över, bland andra team på Canon och Tele2 IoT, för att bygga och skala partnerekosystem.

Varför det fungerar

Vad ett strukturerat program förändrar

Fler som säljer åt er

Ett genomtänkt partnerprogram sträcker er säljkraft längre än det egna teamet räcker. När roller, ersättning och stöd är tydliga kan rätt partner höja säljkapaciteten på riktigt.

In i nya länder och regioner

Lokala partner har relationerna, marknadskunskapen och förtroendet som annars tar år att bygga upp själv. En tydlig partnermodell kortar vägen in på en ny marknad och sänker risken.

En metod som är prövad

Bygger på en metod för kanalpartner som använts världen över sedan 2013 för att ta fram partnerprogram som går att skala.

Metod och process

Ett ramverk för partnerprogram, steg för steg

Vi bygger partnerprogram som hänger ihop med er intäktsstrategi. Hur komplicerad marknaden eller erbjudandet än är hjälper metoden er fram till ett program som bär era mål.

Steg 1

Förstå affären på djupet

Vi går in i er affärsmodell, ert erbjudande och er marknad för att reda ut hur partner ska stärka den kommersiella strategin i stället för att späda ut den.

Steg 2

Partnerprofil och segmentering

I fokuserade workshops sätter vi er idealprofil för partner, logiken för segmentering och nivåerna i programmet, och kartlägger hur partnerna möter er säljprocess och era kunder.

Steg 3

Ritning för programmet

Vi samlar insikterna i en tydlig ritning som får ledning, sälj, marknad och partneransvariga att dra åt samma håll kring roller, ersättning, styrning och kommunikation.

Steg 4

Material och stöd

Vi tar fram det programmet behöver: partnerpresentationer, upplägg för uppstart, säljstöd, text till webbplatsen och verktyg för kommunikation, allt gjort för att förstås och användas.

Steg 5