B2B-försäljning och marknadsföring för en pipeline som har slutat växa
Positionering, go to market, säljberättelser och kampanjmaterial för etablerade B2B-företag som har vuxit ur kalla samtal och mässor. Till slut berättar alla säljare och partner samma historia.
- Red Dot Design Award
- 40+B2B-företag
- 5egna bolag byggda
- MITbakgrund från Design Lab
Större budget, samma pipeline
Annonsbudgeten höjdes och den uppsökande försäljningen fördubblades, men nya kunder kommer fortfarande från kalla samtal och samma mässor. Partnerna skrev på och sedan blev det tyst.
Sourcing AlliesBörja med vem som köper, och varför
Innan ni lägger pengar på ännu en kanal behöver ni veta vem som köper av er och varför de väljer er framför alternativen. Det tar vi fram tillsammans med er i strukturerade strategiworkshoppar.
Kunderna som passar bäst
Namngivna segment som teamet kan rikta in sig på medvetet, så att tiden inte längre går till prospekt som aldrig tänkte köpa.
Köpresan
En karta över hur era köpare söker, jämför och bestämmer sig, och vilka fler som sitter med när avtalet skrivs under.
Positionering
Ett skäl att välja er som inte har något med priset att göra, formulerat med köparnas egna ord.
Säljprocess
En gemensam väg från första kontakt till underskrift, så att affärer slutar bli liggande i väntan på att någon ska ta tag i dem.
En berättelse, oavsett vem som berättar den
Samma berättelse i montern, i samtalet och i återförsäljarens inkorg.
Säljberättelse
En skriven berättelse som går från problem till bevis. Nyanställda kan återge den redan första veckan, och erfarna säljare slutar improvisera egna varianter.
Pitchdeck
En redigerbar huvudpresentation med slides som teamet kan byta ut beroende på segment. Den är byggd för att säkra ett andra möte, inte för att rabbla upp varenda funktion.
Kampanjmaterial
Mejl, annonser, produktblad och mässmontrar som utgår från samma budskap, så att varje del stärker den förra.
Partnerstöd
Tydliga roller, utbildning och färdigt material som ger återförsäljare ett skäl att lyfta fram er för sina kunder.
Leads som kommer utan kalla samtal
När berättelsen håller placerar vi den där era köpare redan letar. Då börjar telefonen ringa åt andra hållet.
Webbplats
Sidor skrivna för köparen som redan jämför leverantörer, med ett tydligt nästa steg på varje sida.
Sök
Innehåll byggt kring de köpstarka sökningar som era bästa köpare gör medan de utvärderar.
Betald annonsering
Google Ads, LinkedIn Ads och retargeting, bedömda efter konverteringar snarare än visningar.
Partnerprogram
Programupplägg, partnerportal och säljkit som gör att era partner säljer i stället för att bara stå på listan.
Det här händer när berättelsen går hem
Från inga leads via webben före 2019 till 70-90 kvalificerade leads i månaden. Nettoomsättningen växte från 53 miljoner kronor till 124 miljoner kronor mellan 2020 och 2024, och bolaget blev DI Mästargasell.
Olika branscher. Samma lösning: en tydligare berättelse, berättad överallt.
- under 6 månader
Säljcykeln kortades från 2 år till under 6 månader. Kostnaden per lead sjönk från 2 000 dollar till 100 dollar. Konverteringen ökade från 0,7 % till 20 %.
- +777%
Leads till direktförsäljningen inom ridsport ökade med 777 %, och en stor affär inom ett nytt produktområde stängdes inom nio månader från lanseringen.
- 70–90
kvalificerade leads i månaden · was 0
Up Strategy Lab first helped us move away from selling at trade fairs and onto a system that finds serious buyers. Seven years later they're still with us, and the work has shifted from generating leads to attracting the right ones. As we've moved toward managing the whole manufacturing journey, from prototype to delivery, they've rebuilt how we present ourselves around the customers we actually want to work with. They keep asking who we serve and why, and the sales conversations we have now are better for it.
Eric BengtsonVD, Sourcing AlliesCitatet är på engelska.
Up Strategy Lab is a trusted partner that helps us handle a lot of the strategy behind sales and marketing and how to translate that into tangible deliverables like website, improved sales process, pitch decks and communication. We continue working with USL across various facets of our commercial strategy.
Kuba KameckiPartnerskap och allianser, TG0
Citatet är på engelska.
Fler uppdrag
Raka svar innan ni bokar
Vad ingår i en go-to-market-strategi för B2B?
En go-to-market-strategi för B2B från Up Strategy Lab omfattar de kundsegment som passar er bäst, köpresan, positioneringen och säljupplägget som håller ihop alltihop. Sedan bygger vi det som teamet behöver för att sätta strategin i verket: säljberättelsen, pitchdecket, webbplatsen, sök- och annonskampanjerna och partnermaterialet. För Viking Analytics sträckte sig arbetet över nio månader och omfattade webbplats och go-to-market, ett partnerprogram och plattformen MultiViz 2.0.
Hur får man återförsäljare och partner att faktiskt sälja?
Partner säljer när de vet vem de ska kontakta, vad de ska säga och vad de själva vinner på det. Up Strategy Lab utformar programmets struktur, roller och utbildning och bygger sedan partnerportalen och säljmaterialet bakom den. För CapillaryFlow byggdes partnerportalen parallellt med en webbplats för fyra vertikaler, så att partner och direktförsäljning berättar samma historia.
Hur lång tid tar ett uppdrag inom försäljning och marknadsföring?
De flesta helhetsuppdrag pågår i tre till sex månader. Publicerade projekt har tagit allt från en månad (Lolo) till mer än ett år (CapillaryFlow och FreePower). Vi spikar strategin tidigt och sätter sedan igång med arbetet, så att ni slipper granska utkast i månader. Vi finns också kvar efter lanseringen medan arbetet sätter sig; CapillaryFlow har arbetat med oss i fyra år.
Kan ni marknadsföra en mycket teknisk produkt utan att förenkla den?
Ja. En stor del av Up Strategy Labs arbete görs för företag som säljer svårförklarad teknik till specialiserade köpare. Under sex månader tog vi hand om varumärkesutvecklingen, webbplatsen, informationsarkitekturen och SEO mot flyg-, rymd- och försvarsindustrin för Frontgrade Gaisler, som tillverkar de strålningshärdade processorerna LEON och NOEL-V. Viking Analytics, som säljer AI-baserat prediktivt underhåll, är ett annat exempel.
Arbetar ni med vårt befintliga sälj- och marknadsteam?
Ja. Up Strategy Lab arbetar sida vid sida med interna team i stället för att ersätta dem. Vi lämnar över säljberättelsen, presentationen, budskapen och kampanjerna så att era säljare kan fortsätta använda dem. Vi har funnits i Göteborg sedan 2018 och arbetar med kunder i Europa, USA och Asien.
Visa oss var det tar stopp i pipelinen
Ta med era siffror och affärerna som gick förlorade. Vi berättar var vi tror att problemet sitter och vad vi skulle åtgärda först.