Viking Analytics
Stark teknik. Splittrad berättelse.
Vi kartlade affären bakom den här AI-plattformen för prediktivt underhåll och byggde sedan om varumärke, webbplats och produkt.
Viking Analytics hade byggt något genuint imponerande: MultiViz, en plattform för prediktivt underhåll som bygger på AI och övervakar stora industriella maskinparker över flera sensortyper. Tekniken fungerade. Den kommersiella berättelsen gjorde det inte.
Webbplatsen var inte byggd efter hur köpare faktiskt fattar beslut. Produktupplevelsen speglade inte hur avancerad tekniken under den var. Partnermodellen var mer ambition än infrastruktur. Och budskapen landade inte likadant hos de olika kundtyper och säljsituationer som Viking Analytics behövde täcka.
Glappet mellan produkten och hur den presenterades kostade dem pengar: längre säljcykler, demos som inte skapade den tydlighet som krävs för att flytta en affär framåt, och en partnerkanal utan något verkligt stöd bakom sig.
Tre arbetsspår. En kommersiell omställning.
Vi arbetade nära teamet på Viking Analytics under ett långt uppdrag, höll workshops, satt med i samtal med kunder och prospekt och gick igenom hela affären innan vi öppnade en enda designfil.
Webbplats, varumärke och go-to-market
Vi byggde om hela Viking Analytics publika närvaro från grunden: tänkte om sajtstrukturen, delade upp erbjudandet efter specifika kundtyper och skrev budskap som talade till hur var och en av dem köper. Djup analys av sök och sökintention formade arkitekturen. Vi satte strukturen, skrev texterna, formade den visuella riktningen, producerade design och bildmaterial och lanserade i Webflow. Ett bloggskikt stärkte auktoriteten inom industriell driftsäkerhet, vibrationsanalys, prediktivt underhåll och AI-baserad övervakning.
Partnerprogram
Partnerskap är centrala för hur Viking Analytics växer. Vi höll egna workshops för att kartlägga partnerekosystemet, klargöra vilka partnertyper som skulle prioriteras och bygga den struktur som krävs för att kanalen ska skala. Resultatet blev ett komplett partnerprogram: logik, partnerkategorier, stödmaterial, säljpresentationer och en partnerportal. En lös kommersiell ambition blev en strukturerad tillväxtkanal.
Digital produktdesign
MultiViz behövde kännas lika avancerad som den faktiskt är. Genom workshops, interna genomgångar, kundsamtal och synpunkter från partner gjorde vi om produkten så att den blev mer intuitiv, tydligare särskiljd och mer omedelbart värdefull i demos. Resultatet är en plattform som hjälper analytiker att övervaka stora maskinparker, se var uppmärksamhet behövs och fatta snabbare underhållsbeslut. Och en produktberättelse som numera bär säljcykeln i stället för att bromsa den.
En plattform som säljer lika bra som den fungerar.
Viking Analytics har nu ett tydligare och mer skalbart erbjudande mot marknaden. Webbplatsen är byggd kring verkliga köpresor och kundtyper. Partnerkanalen har kommersiell infrastruktur bakom sig. Och MultiViz 2.0, ombyggd i nära samarbete med användare, driftsäkerhetsingenjörer och partner, är positionerad som den plattform den alltid hade potential att vara.
Glappet mellan tekniken och marknadsberättelsen är slutet.
The work
Bygger ni något tekniskt komplext som också måste fungera kommersiellt?
Boka ett samtal med Noel. Ingen pitch behövs, bara ett ärligt samtal om vad ni bygger och om vi är rätt partner för er.
Typically responds within one business day. Based in Gothenburg, Sweden, clients everywhere.
Related projects
Utfall: 100 % mer trafik till webbplatsen
CapillaryFlow
En affärsomställning med nytt varumärke, ny webbplats och partnerprogram, som gjorde ett golfvarumärke till ett teknikvarumärke.
Utfall: Red Dot Award
MuchSkills
Vi började i problemet. Det växte från ett kalkylark till en prisbelönt plattform för kompetensdata.
Frontgrade Gaisler
Vidareutvecklat varumärke och ny digital plattform för en ledare inom strålningståliga mikroprocessorer, byggd för köparna.