B2B-byrå i Göteborg för tekniska produkter. Vi mäts i er försäljning.
Vi sätter oss in i vad ni säljer innan vi skriver ett ord. Vad produkten gör bättre än alternativen, vem som använder den och vem som skriver under. Sedan bygger vi budskapen, webbplatsen och säljmaterialet som får rätt köpare att förstå er och höra av sig.
Boka ett samtalSkicka en offertförfrågan
Ett exempel: Optimal Kommunikation fick inga förfrågningar via webben före 2019. I dag får de 70 till 90 kvalificerade leads i månaden, och mellan 2020 och 2024 växte omsättningen från 53 till 124 miljoner kronor.
Köpare som inte förstår produkten jämför bara pris
Era ingenjörer har byggt något som slår alternativen. Men på webbplatsen, i säljpresentationen och hos återförsäljaren låter ni som alla andra, och då har köparen bara priset att gå på. Affärerna vinns fortfarande i säljarens telefon och på nästa mässa.
De flesta byråer i Göteborg bygger varumärken för konsumenter. Er köpare är en ingenjör eller inköpare med en kravspecifikation.
Många av de B2B-byråer som syns när man söker sitter i Stockholm och arbetar med kanalerna: annonser, sök och CRM. Det fungerar när köparen redan förstår vad ni säljer. Gör köparen inte det, ger fler klick bara fler besökare som lämnar sidan.
- Nya kunder kommer fortfarande via kalla samtal, mässor och gamla kontakter.
- Webbplatsen beskriver företaget ni var för fem år sedan, och säljarna förklarar produkten på fem olika sätt.
- Förra byrån förenklade tekniken tills den blev fel, eller klistrade in databladet.
- Annonsbudgeten växer, men pipelinen står still.
Så hjälper vi er att sälja mer
Det som gör er produkt bättre ska köparen kunna se och förstå. Det är fyra delar av samma jobb, och samma team gör alla fyra, så att köparen möter ett och samma företag i annonsen, på webben och i säljmötet.
Vi lär oss produkten och köparen
Vi läser dokumentationen, pratar med era ingenjörer och säljare och sitter gärna med på några kundsamtal. Vi tar reda på vad produkten gör bättre än alternativen, vem som använder den och vem som godkänner köpet. Era ingenjörer granskar sakinnehållet i stället för att lägga veckor på att briefa oss.
Vi formulerar varför köparen ska välja er
Ni får ett budskapssystem: en mening om vad ni gör och varför ni vinner, och under den det som var och en i köpet behöver höra. Ingenjören vill hitta specifikationen inom två klick. Inköparen vill se att ni finns kvar och ger support i många år, och vd:n vill att ni ser ut som ledaren i er kategori. Allt skrivs med kundernas egna ord, så att säljare, partner och webbplats säger samma sak.
Vi gör det lätt att förstå
Budskapen blir webbplats, säljpresentation, produktblad och kampanjer, och grafik som förklarar tekniken: illustrationer, diagram och datavisualisering som specialister kan läsa. Er kontaktperson hos kunden får material att visa ledning och inköp när ni inte är med i rummet. Behöver produkten själv förklara sig bättre gör vi om gränssnittet också.
Vi leder rätt köpare till er
Vi skriver sidor och innehåll som svarar på det era köpare söker efter på Google och i AI-assistenter, kör Google Ads och LinkedIn Ads och bygger partnerprogram som får återförsäljare att faktiskt sälja. Webbplatser bygger vi i Webflow, där vi är certifierad partner, eller i Next.js. Vi mäter i förfrågningar och affärer och justerar det som inte levererar.
Så såg det ut för Frontgrade Gaisler, som tillverkar strålningshärdade processorer för rymd och försvar. Deras köpare söker på processornamn som LEON och NOEL-V och märker direkt när en formulering är fel. Under sex månader tog vi fram varumärket, webbplatsen, informationsarkitekturen och SEO mot flyg-, rymd- och försvarsindustrin, och tekniken fick behålla hela sitt djup.
Varnar för ett lagerfel tre veckor innan det händer
“En pålitlig lösning”Kunde vara vem som helst
Läser vibrationer på 24 kHz, 16 000 linjer åt gången
“Byggd på beprövad teknik”Kunde vara vem som helst
Fungerar med sensorerna som redan sitter på era maskiner
“Byggd för att skala”Kunde vara vem som helst
Från första samtalet till fler affärer, steg för steg
Varje steg avslutas med något ert team kan använda direkt. Ett helt uppdrag tar oftast tre till sex månader.
Ni jobbar direkt med medgrundarna Daniel Nilsson och Noel Braganza, tillsammans med Yunan Xing inom produktdesign, Simon Svanberg inom affärsdesign och Colleen Braganza inom innehållsstrategi. Här finns ingen kundansvarig som för budskap vidare.
- 01
Lyssna
Vi går igenom er webbplats och ert säljmaterial innan vi ses. På ett första samtal på en timme berättar ni vad som står still, och vi säger ärligt var vi tror att det sitter och vad vi skulle göra först.
- 02
Workshops
Vi samlar ledning, sälj och teknik i ett rum, hos oss på Nordhemsgatan 56 eller hos er. Där kartlägger vi era bäst lämpade kunder i varje segment, hur de köper och vad som får dem att välja er. Ni får en karta som säljteamet känner igen sig i.
- 03
Definiera
Vi skriver ner resultat, leveranser, tidsplan och pris i ett förslag. Ni vet vad det kostar och när det är klart innan arbetet börjar.
- 04
Bygg
Budskap, webbplats, säljmaterial, grafik och kampanjer, beroende på vad som behövs. Samma personer som höll i workshopparna gör jobbet, så inget går förlorat i en överlämning. Vi förbereder och föreslår, och ni fattar besluten vid ett fåtal fasta avstämningar.
- 05
Stanna kvar
Efter lanseringen följer vi upp leads, konvertering och affärer och förbättrar det som inte levererar. Allt vi bygger ägs av er, och ert team kan ändra webbplatsen och materialet själva.
Säljkonverteringen steg från 0,7 till 20 procent
Sourcing Allies är en partner för inköp och tillverkning i Kina. När vd Eric Bengtson kontaktade oss 2019 kom affärerna från mässor och personliga relationer. Tillsammans med ledningen definierade vi vilka kunderna faktiskt var, och sedan byggde vi ett system som hittar seriösa köpare och följer upp dem. Säljcykeln kortades från två år till under sex månader, och kostnaden per lead sjönk från 2 000 till 100 dollar.
Hos TG0, som utvecklar teknik för beröringskänsliga ytor, gav nya budskap och en ny webbplats fler inkommande leads och kortare säljcykler. De som hör av sig vet dessutom mer om tekniken redan före första samtalet, och TG0 tar nu större projekt än tidigare.
Läs kundcaset om Sourcing Allies- 70–90
kvalificerade leads i månaden · tidigare 0
- under 6 månader
ledtid i säljet · tidigare 2 år
- +777%
direkta säljleads från köpare inom hästsport
Up Strategy Lab first helped us move away from selling at trade fairs and onto a system that finds serious buyers. Seven years later they're still with us, and the work has shifted from generating leads to attracting the right ones. As we've moved toward managing the whole manufacturing journey, from prototype to delivery, they've rebuilt how we present ourselves around the customers we actually want to work with. They keep asking who we serve and why, and the sales conversations we have now are better for it.
Citatet är på engelska.
Eric BengtsonVD, Sourcing AlliesUp Strategy Lab is a trusted partner that helps us handle a lot of the strategy behind sales and marketing and how to translate that into tangible deliverables like website, improved sales process, pitch decks and communication. We continue working with USL across various facets of our commercial strategy.
Citatet är på engelska.
Kuba KameckiPartnerskap och allianser, TG0
We used to find our own clients by picking up the phone and calling them. Six years after bringing in Up Strategy Lab, revenue has more than doubled and customers are finding us. We went from 0 web leads to 90 high quality leads every month. We would never have been able to grow without Up Strategy Lab.
Citatet är på engelska.
Donald Axelsson CardellVD, Optimal Kommunikation
Fler uppdrag
Raka svar om att anlita en B2B-byrå
Vad gör en B2B-byrå?
En B2B-byrå hjälper företag som säljer till andra företag att vinna fler affärer. Det brukar handla om positionering, budskap, webbplats, innehåll, sök, annonser och säljmaterial. Up Strategy Lab är en B2B-byrå i Göteborg för tekniska produkter. Vi börjar med att förstå produkten och hur köparen fattar beslut, och bygger sedan det köparen möter: webbplatsen, säljpresentationen, kampanjerna, partnermaterialet och vid behov gränssnittet i produkten. Arbetet mäts i leads och affärer.
Vad skiljer en B2B-byrå från en vanlig reklambyrå?
Köpresan. En konsument bestämmer sig ofta själv och snabbt. I B2B sitter flera personer med i beslutet, säljcykeln kan vara ett år eller längre och köparen måste kunna försvara valet inför kollegorna. Ingenjören vill se att tekniken håller, inköparen att risken är låg och ledningen att affären går ihop. Därför lägger vi mer tid på att förstå produkten och köparen än på kampanjidén, och vi skriver så att alla tre hittar sitt svar.
Vad kostar det att anlita en B2B-byrå?
Det beror på omfattningen. Våra projekt kostar oftast från cirka 120 000 kr för en fokuserad webbplats upp till cirka 400 000 kr, och stora projekt kan landa på runt 1 000 000 kr. Ett löpande månadsavtal ligger oftast på 30 000–50 000 kr, och fullservice på 150 000–200 000 kr i månaden. I prisguiden går vi igenom vad priset beror på. En fokuserad webbplats hamnar i den nedre delen, ett nytt varumärke med webbplats och produkt i den övre. Ett projekt har fast omfattning och ett pris ni känner till innan arbetet börjar. Vill ni hellre ha hjälp varje månad finns marknadsavdelningen som löpande avtal. Berätta om er budget i formuläret så visar vi vad som ryms.
Hur lång tid tar ett uppdrag?
Ett helt uppdrag med budskap, webbplats och säljmaterial tar oftast tre till sex månader. Bara bygget av en ny webbplats i Webflow tar fyra till sex veckor för en liten eller medelstor sajt. Våra publicerade projekt har pågått allt från en månad (Lolo) till över ett år (CapillaryFlow och FreePower). Många kunder fortsätter efter lanseringen, och med CapillaryFlow är vi inne på fjärde året.
Kan ni sätta er in i en avancerad teknisk produkt?
Ja. Tekniska produkter står för största delen av vårt arbete. För Frontgrade Gaisler, som tillverkar de strålningshärdade processorerna LEON och NOEL-V, tog vi fram varumärket och webbplatsen. För Viking Analytics byggde vi om MultiViz 2.0, deras plattform för prediktivt underhåll, parallellt med webbplatsen och partnerprogrammet. Vill ni testa oss först, ge oss dokumentationen och en timme med er bästa ingenjör innan ni bestämmer er.
Måste vi ligga i Göteborg för att jobba med er?
Nej. Vi har funnits på Nordhemsgatan 56 i Göteborg sedan 2018 och har kunder i Europa, USA och Asien. Ligger ni i Västsverige ses vi gärna på plats för workshopparna, hos oss eller hos er. Med övriga jobbar vi via video, med samma team.
Hur mycket tid kräver det av oss?
Mindre än man kan tro. Ledning, sälj och teknik behöver vara med på workshopparna i början. Efter det förbereder vi och föreslår, och ni fattar besluten vid ett fåtal fasta avstämningar. Om ett besked dröjer fattar vi beslutet, skriver ner det och går vidare, så att projektet inte står still. Ni behöver varken rekrytera först eller pausa verksamheten.
Ta med en affär som gick förlorad
Boka ett samtal på en timme med Daniel Nilsson eller Noel Braganza. Ta med webbplatsen, säljpresentationen och gärna en affär ni tror att ni borde ha vunnit. Vi berättar var vi tror att köparen tappade tråden och vad vi skulle göra först.
Hellre tre rader? Skicka en offertförfrågan med vad ni behöver, ungefärlig budget och tidsplan. Vi svarar inom en arbetsdag. Hellre ses över ett bord? Vi sitter på Nordhemsgatan 56.