Så väljer ni webbyrå i Göteborg för ett B2B-företag
Välj en webbyrå som frågar om era köpare innan den visar skisser, som låter er träffa dem som gör jobbet och som kan visa resultat i siffror från liknande företag. Kontrollera att ni äger sajten, koden och domänen, och att flytten inte kostar er placeringarna i Google. Här är frågorna vi själva skulle ställa.
Vi är själva en webbyrå i Göteborg, så läs med det i åtanke. Guiden är skriven för att vara till nytta oavsett vem ni väljer.
De flesta offerter ser likadana ut. Skillnaden syns ett år senare.
Alla byråer lovar en snabb, snygg och sökmotoroptimerad sajt. Skillnaden märks först när sajten har varit ute ett tag: om förfrågningarna kommer, om rätt köpare hör av sig och om ert team kan uppdatera den själva.
För ett B2B-företag är valet svårare än för en butik eller en lokal tjänst. Er sajt ska förklara en produkt för en ingenjör, övertyga en inköpare och ge er kontaktperson hos kunden något att visa för ledningen. En byrå som inte förstår det bygger en sajt som ser bra ut och säljer dåligt.
Fyra saker att veta innan ni ringer en byrå
Utan de här svaren får ni vaga offerter som inte går att jämföra.
Vad sajten ska åstadkomma
Fler förfrågningar, kortare säljcykel, en ny marknad eller lättare rekrytering. Ett mål går att mäta efteråt, en känsla gör det inte.
Vem som ska köpa av er
Skriv ner vilka som sitter med i ett typiskt köp och vad var och en vill veta. Ingenjören, inköparen och vd:n letar efter olika saker på samma sajt.
Ungefärlig budget och tidsplan
En byrå kan inte föreslå något vettigt utan att veta ramarna. Säg ett spann, så ser ni direkt vilka byråer som anpassar förslaget och vilka som bara skickar sin standardoffert.
Vem hos er som fattar besluten
Ett webbprojekt stannar oftast för att besked dröjer. Utse en person som godkänner struktur, design och texter, och ge den personen tid i kalendern.
Tolv frågor att ställa till webbyrån
Svaren betyder mindre än hur konkreta de är. En byrå som har gjort det här förut kan berätta exakt vad som hände.
Vad vill ni veta om vår affär innan ni föreslår något?
Ett bra svar handlar om era köpare, hur ni säljer och vem som skriver under. En byrå som visar mallar och moodboards innan den har frågat om era kunder har redan svarat.
Kan ni förklara vårt erbjudande tillbaka för oss?
Ge byrån en produktbroschyr eller er nuvarande sajt och be dem efter första mötet beskriva vad ni säljer, till vem och varför kunderna väljer er. Klarar de det inte nu blir texterna på den nya sajten inte bättre.
Vilka kommer att göra jobbet?
Många byråer säljer med sina mest erfarna personer och levererar med dem som råkar vara lediga. Be att få träffa designern, utvecklaren och den som skriver texterna innan ni skriver på.
Kan ni visa liknande projekt, med resultat?
Fråga efter siffror: förfrågningar, konvertering, placeringar i Google. Skärmdumpar visar att sajten blev snygg, siffror visar att den gjorde nytta.
Vem skriver texterna?
Texten är det köparen läser, och den glöms ofta bort i offerten. Fråga om byrån skriver den, utifrån vad, och hur mycket tid era experter behöver lägga.
Vad ingår i priset, och vad tillkommer?
Be om en lista: antal sidor, texter, översättning, bilder, SEO, utbildning, licenser och drift. Fråga också vad som händer när något oväntat dyker upp mitt i projektet.
Vilken plattform rekommenderar ni, och varför?
Lyssna efter ett resonemang om vem som ska redigera sajten och vad den ska klara, till exempel en partnerportal eller koppling till ert CRM. "Det är det vi alltid använder" är ett svagt svar.
Vem äger sajten, koden och domänen?
Svaret ska vara ni, fullt ut, när fakturan är betald. Se upp med licensmodeller och egenbyggda system som gör det dyrt att byta byrå senare.
Hur behåller vi placeringarna i Google vid flytten?
Varje gammal adress ska pekas om till sin nya sida, och sidtitlar och beskrivningar ska skrivas om med eftertanke. Fråga hur byrån följer upp efter lanseringen.
Kan vårt team uppdatera sajten själva?
Be om en demonstration av redigeringsverktyget. Om marknad inte kan lägga in en nyhet eller en produkt utan att ringa byrån kommer sajten att stå still.
Hur mäter ni om sajten fungerar?
Rätt mått för ett B2B-företag är förfrågningar och affärer. Byråer som bara rapporterar trafik och visningar mäter det som är lätt att mäta.
Vad händer efter lanseringen?
Fråga vem ni ringer, vad det kostar och hur snabbt de svarar. En sajt behöver förbättras löpande, och den byrå som byggde den är oftast bäst på det.
Fem tecken på att byrån inte är rätt för ett B2B-företag
- Ni får ett fast pris innan byrån har sett er sajt eller frågat vad den ska åstadkomma.
- Säljaren ni träffade dyker aldrig upp i projektet.
- Alla exempel i portfolion är konsumentvarumärken, butiker eller lokala tjänster.
- Texterna förväntas komma från er, men det står ingenstans i offerten.
- Resultaten byrån visar handlar om utseende och trafik, aldrig om förfrågningar.
Så svarar vi själva på frågorna
Ni ska kunna ställa samma frågor till oss. Här är de korta svaren.
Vår affär och era köpare
Vi läser dokumentationen, pratar med era ingenjörer och säljare och håller workshops om vilka era bästa kunder är innan vi ritar något. Era ingenjörer granskar sakinnehållet i stället för att lägga veckor på att briefa oss.
Vilka som gör jobbet
Ni jobbar direkt med medgrundarna Daniel Nilsson och Noel Braganza, tillsammans med Yunan Xing, Simon Svanberg och Colleen Braganza. Samma personer håller i workshopparna och gör jobbet, och vi skriver texterna själva.
Plattform, ägande och flytt
Vi bygger i Webflow, där vi är certifierad partner, eller i Next.js med Payload CMS när sajten behöver mer. Ni äger allt vi bygger, varje gammal adress pekas om vid flytten och utbildning och dokumentation ingår alltid.
Hur vi mäter
I förfrågningar och affärer. Optimal Kommunikation fick inga leads från webben före 2019 och får i dag 70 till 90 kvalificerade i månaden. Hos Sourcing Allies kortades säljcykeln från två år till under sex månader.
Efter lanseringen
Vi stannar kvar och förbättrar det som inte levererar, i ett projekt eller som månadsavtal. CapillaryFlow har jobbat med oss i fyra år, och Noel eller Daniel svarar inom en arbetsdag.
Vi passar bäst för B2B-företag med en produkt som är svår att förklara och köpare som jämför noga.
Från noll webbleads till 70 till 90 i månaden
Före 2019 kom varje ny kund till Optimal Kommunikation via säljare som ringde runt. Vi byggde en ny webbplats utifrån hur kunderna köper, och sköter i dag deras sök och annonser som företagets marknadsavdelning. Mellan 2020 och 2024 växte omsättningen från 53 till 124 miljoner kronor, och bolaget blev DI Mästargasell.
Optimal Kommunikation- 70–90
kvalificerade leads i månaden · tidigare 0
- +113%
klick från organisk sökning, juni till augusti 2026 mot samma månader 2025
- under 6 månader
ledtid i säljet · tidigare 2 år
We used to find our own clients by picking up the phone and calling them. Six years after bringing in Up Strategy Lab, revenue has more than doubled and customers are finding us. We went from 0 web leads to 90 high quality leads every month. We would never have been able to grow without Up Strategy Lab.
Citatet är på engelska.
Donald Axelsson CardellVD, Optimal Kommunikation
Fler uppdrag
Det som brukar avgöra valet av webbyrå
Vad kostar en webbyrå i Göteborg?
Priserna varierar mycket mellan byråer och beror på vad sajten ska klara. Hos Up Strategy Lab kostar en webbplats oftast från cirka 120 000 till cirka 400 000 kr, och stora projekt kan gå upp mot cirka 1 000 000 kr. Prisguiden visar vad som påverkar priset. Jämför offerter på vad som ingår, inte bara på slutsumman.
Hur många offerter bör vi ta in?
Två eller tre räcker oftast. Fler än så gör det svårt att jämföra på riktigt, och de byråer som lägger mest tid på att förstå er hinner inte göra det för tio förfrågningar. Ge alla samma underlag, så att skillnaderna syns.
Behöver webbyrån ligga i Göteborg?
Inte nödvändigtvis, men det hjälper i början. Workshops med ledning, sälj och teknik fungerar bäst i samma rum, och det är lättare att ses när något behöver redas ut. Up Strategy Lab sitter på Nordhemsgatan 56 i Göteborg och har kunder i Europa, USA och Asien.
Vad är skillnaden mellan en webbyrå, en digitalbyrå och en reklambyrå?
En webbyrå designar och bygger webbplatser. En digitalbyrå gör ofta även annonser, sök och sociala medier, och en reklambyrå arbetar främst med kampanjer och varumärke. För ett B2B-företag spelar namnet mindre roll än om byrån kan förklara er produkt och mäter i förfrågningar.
Ska vi välja Webflow eller WordPress?
Båda fungerar. Webflow passar när marknad vill redigera sajten själva utan utvecklare och slippa sköta tillägg och uppdateringar. WordPress har ett stort utbud av tillägg men kräver mer skötsel. Vi bygger i Webflow, där vi är certifierad partner, eller i Next.js när sajten behöver mer, och hjälper också till med flytten från WordPress.
Hur lång tid tar det att byta webbplats?
Bygget av en liten eller medelstor sajt tar oftast fyra till sex veckor i Webflow. Ett helt uppdrag där budskap, struktur och design också görs om tar normalt tre till sex månader. Det som oftast drar ut på tiden är texter och beslut, så planera in tid för dem.
Vad ska stå i avtalet med webbyrån?
Vad som levereras och när, vad som ingår i priset, hur ändringar hanteras, att ni äger kod, design och innehåll när fakturan är betald, och vad som gäller för support efter lanseringen. Se också till att domänen är registrerad i ert företags namn.
Ställ de tolv frågorna till oss
Boka ett samtal på en timme med Daniel Nilsson eller Noel Braganza. Vi svarar rakt på varje fråga och visar siffrorna bakom svaren.
Hellre tre rader? Skicka en offertförfrågan med vad ni behöver, ungefärlig budget och tidsplan. Vi svarar inom en arbetsdag.