På en marknad med hård konkurrens måste teknikstartups arbeta aktivt med marknadsföring för att synas och dra till sig kunder. Problemet är att det ofta kräver resurser ni hellre hade lagt någon annanstans. I den här artikeln går vi igenom 15 konkreta sätt att synas mer och växa utan att göra hål i kassan. Från att skapa innehåll med kvalitet till att använda SEO med eftertanke är det här saker ni klarar på egen hand. Så vare sig ni är en självfinansierad entreprenör eller ett litet team med stora planer: följ tipsen och marknadsför er billigt, med resultat som syns.
1. Skaffa en profil på Google My Business
Det här gratisverktyget från Google låter företag styra hur de framträder i Google Sök och Maps, med uppgifter som adress, kontaktvägar, öppettider och kundomdömen. Att skapa en profil på Google My Business för er startup är en bra idé, eftersom den gör er mer synliga i lokala sökresultat och gör det lättare för möjliga kunder att hitta och kontakta er. En välskött profil stärker dessutom er trovärdighet.
2. Lansera produkten på Product Hunt
Product Hunt är en gemenskap på nätet där skapare visar upp sina tekniska produkter och lösningar, hårdvara, programvara och appar, och där tidiga användare, investerare, techprofiler, entusiaster, vänner och kollegor upptäcker, diskuterar och till och med röstar på dem. Får ni ert nätverk att rösta och kommentera positivt kan erbjudandet klättra i rankingen, vilket ökar chansen att det syns tydligt på plattformen. Det ger fart, som i sin tur ger mer trafik, fler registreringar och möjliga partnerskap eller investeringar. Till att börja med kan ni titta på Product Hunts guide för förstagångare: Product Hunt launch guide.
3. Använd Google Ads Keyword Planner för att förstå vad målgruppen söker på
Google Ads Keyword Planner är ett användbart verktyg för att förstå hur målgruppen söker och vad de föredrar. Det hjälper er att hitta de sökord och söktermer (alltså de ord eller fraser användarna skriver in i sökmotorerna) de använder när de letar efter produkter eller tjänster som era.
Ni måste skapa ett Google Ads-konto för att komma åt Keyword Planner. Sedan är det bara att börja leta efter relevanta söktermer kopplade till er startups erbjudande, bransch eller nisch. Leta efter sökord som ligger nära era affärsmål och målgruppens avsikt. Ni kan också använda Keyword Planner för att hitta nya sökordsuppslag eller varianter, för att bredda räckvidden och nå fler möjliga kunder.
Väv sedan in de valda sökorden i innehållet på webbplatsen, i blogginlägg, på landningssidor och i annonskampanjer, så att ni syns bättre i sökmotorerna och drar till er kvalificerad trafik. För bästa resultat bör ni löpande följa upp och justera utifrån utfall, återkoppling från användarna och hur marknaden rör sig.
Här är två resurser att börja med:
4. Bygg riktade landningssidor och blogginlägg
När ni väl hittat lovande sökord och söktermer med Google Ads Keyword Planner gäller det att ta vara på dem genom att bygga egna landningssidor och blogginlägg på webbplatsen. Det ger flera fördelar: bättre synlighet i sök, som drar organisk trafik till sajten, en bättre upplevelse för besökaren, ökad trovärdighet som placerar er startup som kunnig i branschen, och leadsgenerering som fungerar, genom att ni fångar besökarens intresse och leder vidare till nästa steg i köpresan. Så här kan ni göra:
Riktade landningssidor
Bygg egna landningssidor på webbplatsen som uteslutande handlar om de söktermer ni identifierat. Om till exempel ”SAP Design Examples” är en sökterm som fungerar för er startup: bygg en landningssida som visar era SAP-projekt, kundcase och resultat. Optimera sidorna med relevanta sökord, metataggar och beskrivande innehåll så att de syns bättre i sökresultaten. Se till att sidorna ger något av värde, svarar på besökarens frågor och har tydliga uppmaningar (CTA) som får besökaren att gå vidare, till exempel att boka en demo eller kontakta er.
Blogginlägg
Väv in de identifierade sökorden och söktermerna i blogginlägg som ger insikter, tips och råd till målgruppen. Om till exempel ”AI UX design” är en populär sökterm: skriv inlägg som utforskar hur AI-teknik bäst vävs in i arbetet med användarupplevelse (UX), eller kundcase som visar lyckade AI-drivna UX-projekt. När sökorden kommer in naturligt i texten stärks innehållets SEO-värde och placeringen i sökresultaten. Sprid inläggen via sociala medier, nyhetsbrev och branschforum för att dra organisk trafik.
Det är viktigt att skapa eget innehåll om strategin ska fungera, eftersom det inte råder någon brist på AI-genererat innehåll på nätet. Så om ni inte har ett stort team (och vilken startup har det?): gräv i er egen kunskap och erfarenhet som branschkunniga och skriv ett enda blogginlägg i månaden. Det blir en av miljonen andra saker ni måste hinna med, men här kan AI faktiskt hjälpa till: punkta upp era tankar och använd sedan verktyg som ChatGPT för att utveckla dem. Då använder ni AI, men innehållet speglar fortfarande era egna tankar.
5. Använd Quuu Promote för att sprida innehållet riktat
Små startups har ofta svårt att få fäste och synlighet för sitt innehåll i bruset på sociala medier. Quuu Promote är ett verktyg för innehållsmarknadsföring som ger tillgång till ett nätverk av aktiva användare och profiler som kan sprida ert innehåll till en bredare publik. Det kan användas för att publicera blogginlägg via sociala medier. Det kostar bara 50 dollar i månaden och är ett billigt sätt att få några inlänkar från sociala medier. Genom att välja kategorier och sökord som ligger nära er startups nisch ser ni till att innehållet når personer som faktiskt är intresserade av er bransch eller ert erbjudande.
6. Använd pressmeddelanden för att berätta om produktnyheter
Pressmeddelanden är starka verktyg för en startup som vill berätta om nya funktioner, uppdateringar eller milstolpar för en bred publik: journalister, branschprofiler och möjliga kunder. Skriv ett välformulerat pressmeddelande som lyfter fram de viktigaste funktionerna, nyttan och varför uppdateringen betyder något. Håll det kort och läsvärt. Försök få med relevanta citat från ledningen eller produktansvariga för att ge tyngd och förklara varför uppdateringen gjordes. Lägg in bilder, film eller infografik för att lyfta det visuella och berättandet. Ni kan distribuera pressmeddelandet via tjänster som BrandPush.co eller välja dyrare alternativ som Newswire. Det är viktigt att tajma pressmeddelandet med produktlanseringar för största effekt. Ni kan också anpassa utskicken till olika målgrupper och använda sociala medier för att öka räckvidden. Följ upp mätvärdena för att se vad som fungerade och justera nästa gång.
Det finns gott om guider på nätet om hur man skriver bra pressmeddelanden, här är tre:
- Så skriver ni ett pressmeddelande (med gratis mall)
- Så skriver ni pressmeddelanden som fångar
- Pressmeddelanden som faktiskt blir lästa
7. Putsa er närvaro på Crunchbase
Crunchbase är en heltäckande plattform med affärsinformation om företag, startups, investerare och branscher. Där finns uppgifter om finansieringsrundor, förvärv, partnerskap och nyckelpersoner. En genomarbetad närvaro på Crunchbase stärker er trovärdighet och synlighet i startupekosystemet, och kan dra till sig investerare, partner och kunder. Därför är det viktigt att ni tar över och underhåller er egen Crunchbase-profil. Se till att den alltid är uppdaterad och ser bra ut. Lägg till exempel in nya pressmeddelanden så att omvärlden hålls informerad. En uppdaterad profil stärker er startups position och bygger förtroende.
8. Hitta artiklar som listar produkter eller lösningar i er bransch och be att få komma med
Leta upp artiklar som listar produkter eller lösningar i er startups nisch och hör av er till skribenten eller utgivaren och fråga om ni kan komma med. Lyft fram produktens värdeerbjudande och det som gör den särskild, och förklara varför den skulle vara ett bra tillskott till listan. Att komma med i sådana listor gör er startup mer synlig i sammanhanget, drar till sig möjliga användare och kunder och bygger trovärdighet.
9. Lägg upp bolaget i startupkataloger
Att lägga upp bolaget i olika startupkataloger är ett enkelt men effektivt sätt att synas och nå en bredare publik. Ni kan anmäla er startup själva eller anlita en frilansare via tjänster som Upwork. Genom katalogerna kan ni öka kännedomen om varumärket, dra till er möjliga investerare och nå nya kunder. Se till att lämna korrekt och intressant information om er startup, så att den gör intryck på besökarna.
10. Ta fram konkreta användningsfall som visar produktens värde
Att ta fram konkreta användningsfall är ett bra sätt att visa möjliga kunder hur produkten fungerar i praktiken och vad den är värd. Börja med att identifiera de största problemen hos målgruppen och visa sedan hur produkten löser dem. Med övertygande användningsfall kan ni förmedla produktens värde, dra till er kvalificerade leads och få fler att köpa. Användningsfallen kan ta olika former:
Film
Visa produkten eller lösningen i arbete inom varje användningsfall. Lägg in kundcitat eller berättelser om lyckade projekt för att ge filmerna tyngd och trovärdighet. Titta till exempel på serien med informativa instruktionsfilmer som kompetensplattformen MuchSkills tagit fram för sina kunder.
Text
Komplettera filmerna med utförliga texter som beskriver varje användningsfall. Sätt ord på målgruppens utmaningar och hur produkten löser dem. Beskriv tydligt hur man kommer igång, lyft nyttan och skriv så att läsaren vill agera. Läs den här guiden för fler tips: Så skriver ni webbtexter som konverterar i B2B.
Blogginlägg eller landningssidor
Skapa eget innehåll för varje användningsfall, med utförlig information. Optimera med sökord för att synas bättre i sök och dra organisk trafik. Använd bilder eller skärmdumpar för att göra det mer levande. Lägg in tydliga uppmaningar som får besökaren att göra något, till exempel att registrera sig, se en demo eller köpa. Vill ni se exempel på två landningssidor och ett blogginlägg som byggts kring bestämda sökord finns de här, här och här.
Tydligt definierade användningsfall ger flera fördelar. De gör att ni kan rikta er exakt mot vissa kundsegment, vilket ökar chansen att någon köper. De hjälper prospekten att förstå hur produkten löser just deras problem. De ger något konkret att peka på när avkastningen ska bedömas. Och de skiljer produkten från andra genom att visa hur brett och hur väl den möter olika kunders behov.
11. Håll webbinarier som engagerar
Webbinarier är ett bra sätt att dela kunskap och visa vad produkten är värd. Håll och spela in webbinarier på webbplatsen om ämnen som är relevanta för branschen eller målgruppen. Välj ämnen som verkligen intresserar publiken. Genom sådana pass kan ni visa vad ni kan, dra till er leads och stärka kundrelationerna. Återanvänd inspelningarna som innehåll on demand på webbplatsen, så att besökarna har nytta av dem över tid.
Läs: Webbinarier från A till Ö: en komplett guide
12. Spela in demofilmer av produkten
Använd verktyg som Loom och ScreenStudio för att snabbt spela in snygga demonstrationer av produkterna. Filmerna är ett levande sätt att visa möjliga kunder vad produkten gör, hur den fungerar och vad den ger. Med bra demonstrationer förmedlar ni produktens värde, väcker intresse och gör det lättare för målgruppen att fatta beslut. Lägg sedan in filmerna på webbplatsen, i de sociala kanalerna och i mejlutskicken för att ge dem största möjliga räckvidd.
13. Arbeta med hur ni förmedlar värdeerbjudandet
I B2B är ett värdeerbjudande ett strategiskt formulerat påstående som utgår från kundens behov och utmaningar och erbjuder lösningar sedda ur kundens perspektiv. Det är något annat än en slogan eller ett skryt, och det är ingen generisk beskrivning av produkten eller lösningen. Det är i stället en kort och tydlig förklaring av vad en person eller en organisation konkret uppnår med er innovation. Kärnan i ett värdeerbjudande är att sätta ord på den påtagliga nyttan för kunden.
Jämför till exempel de här två påståendena:
Påstående 1: Vi erbjuder medicinteknisk utrustning.
Påstående 2: Medicinteknisk utrustning som förbättrar resultaten i patientvården och förenklar vårdens processer.
Det första påståendet väcker knappt någon reaktion. Det andra fångar kundens uppmärksamhet genom att peka på den påtagliga nyttan och på vad som kan bli bättre i verksamheten eller i vården. Den tydligheten och relevansen gör värdeerbjudandet intressant och väcker nyfikenhet och engagemang hos kunden.
Att formulera fungerande värdeerbjudanden kräver precision och insikt. Det handlar om att koka ned ett komplext erbjudande till korta budskap som träffar målgruppen. Med rätt verktyg och metod kan företag skapa starka värdeerbjudanden som når fram till kunderna och leder till riktiga samtal och avslut.
På Up Strategy Lab har vi tagit fram en heltäckande guide till hur man skapar ett fungerande värdeerbjudande. Läs den gärna: How to create a strong Value Proposition for B2B (på engelska)
14. Bygg en riktigt bra säljpresentation
Säljpresentationen är ett av de viktigaste verktygen för att sälja mer. En bra säljpresentation förmedlar värdeerbjudandet, alltså vad produkten eller lösningen ger möjliga kunder. Den är också ett av de effektivaste sätten att föra över kunskap om produkten till säljteamet, som då får en enhetlig pitch och blir vassare.
”The [sales] presentation is the number one factor as to why a customer chooses one vendor over others”, enligt en rapport från Gartner.
En säljpresentation är lätt att ta till sig, dela och uppdatera när produkten eller erbjudandet förändras. Den fungerar dessutom som uppföljningsmaterial till prospekt och kan spridas internt bland deras beslutsfattare, vilket ökar både genomslag och räckvidd.
I botten på en säljpresentation ligger en övertygande säljberättelse som kretsar kring värdeerbjudandena. Men för att kunna berätta något bra behöver ni först förstå er B2B-kund, deras slutkund och er egen produkt eller lösning på djupet.
Vi har tagit fram en utförlig guide till hur man bygger en övertygande säljpresentation, så att ni slipper uppfinna hjulet igen. Läs den gärna: How to create an effective Sales Presentation (på engelska).
15. Skaffa era 10 första idealkunder
Börja med att definiera er eller era idealkundprofiler och skaffa minst 10 sådana kunder. Lägg särskild omsorg på dem, eftersom de är en värdefull resurs för att testa och validera idéer, vilket är avgörande för en ung startup. Genom att rikta arbetet efter deras behov och pröva idéerna mot en eller flera av idealkundprofilerna lägger ni tid och resurser på de kundsegment som lovar mest, vilket ger er startup bättre fart.
Använd gratisversionerna av verktyg som Snov och Apollo för att hitta mycket specifika möjliga kunder. Peka ut dem som ligger nära er målgrupp och som skulle ha stor nytta av lösningen. Kontakta dem med en uppriktig önskan om återkoppling, formulerad som en möjlighet att tillsammans göra produkten bättre på att lösa deras problem. Genom att föra ett verkligt samtal med de tidiga användarna och väva in deras synpunkter i produktutvecklingen bygger ni en lojal kundbas och ser till att produkten möter målgruppens behov. Allt detta banar väg för ett bredare genomslag på marknaden.
